当下普洱茶不是很好做，业界也基本有一个共识，那就是普洱茶的红利期已经过了。现在正进入到一个存量竞争的时代。那么普洱茶的红利期究竟是什么？面对红利期已经结束的时代，最正确的市场策略又是什么？这里就为大家系统的来聊一聊这个话题。
茶与茶之间从来没有高低之分，在级别上普洱茶同红茶、绿茶、乌龙茶都是一样的。这也意味着普洱茶中的极品也一样能够卖到极品红茶、绿茶的价格。在过去很长一段时间里，普洱茶原料的价格都非常低，即便像老班章这样的茶王，其原料价格一开始只有几元一公斤，后来涨到了几十元上百元，直到最近几年其价格才开始以火箭般的速度上涨。这种巨大的价格差就是普洱茶最大的红利。
因为原料价格非常低，所以茶商在保证自己很高利润的前提下还能做到产品热销。以2010年左右的市场为例，一片价格在300左右的老班章，其毛利润可以超过150元。那时候一斤极品的西湖龙井就要2000元以上，至于金骏眉、正山小种这一类红茶新贵还要更贵，至于极品大红袍那都是天价般的存在。对于喝茶的人来说，只要没有对茶的种类有特别的要求，花几百元就能喝到最极品的普洱茶显然是一个巨大的福利，也正因为此普洱茶才能在短短几年的时间里积累了一大批忠实粉丝。现如今，老班章的毛茶价格已经在每公斤一万元左右，基本与高端红茶绿茶看齐，甚至还略有超出，茶商再也不能像以前那样在保证极高利润的情况下打造出价格非常亲民的产品。更重要的是，这一过程几乎不可逆，即便老班章毛茶的价格因行情波动而回落，但绝不可能再回到最初的价位。
除了毛茶价格的红利期，普洱茶还有一个红利就是收藏以及与之对应的交易。千万别小瞧这一个优势，有多少茶客茶商怀揣着日后发财的梦想大肆买入普洱茶，于是这给普洱茶带来了很高的溢价率，甚至还衍生出一些非常畸形的产品——为投资收藏而生，与品饮无关。这类茶大多有一个特点，单片新茶的价格在几千元到几万元不能。流通与一个相对固定的小圈子里，价格每日都在波动，购买这些茶的人几乎找不出来一个真正喝茶的茶客，普洱茶的泡沫也因此出现，当然它也是一种随市场行情变化的周期性红利。
如今毛茶价格红利期结束，收藏投资的前景并不明朗，以上两个因素加在一起使得普洱茶在销售上面临空前的压力。不能把销售寄希望于老茶客的情怀上面，当然也不能一味地去打价格战。在和其他茶类价格保持相当的前提下，拼创意拼服务才是红利期结束后的最佳方略。
文：天火
